Reklaamiagentuur
Päev langeb õhtusse ja hommik tõuseb. Ei ole midagi uut siin maa peal – ikka üks ja seesama korduvus. Vaadates elu väljastpoolt reklaamiagentuuri, saame nentida seda et pilt on sootuks teistsugune, kui reklaamiagentuuri seestpoolt vaadates. Iga kord, kui hommik tõuseb, vaatab päike töölaudu, millede taga turundustiimid oma igapäevast leiba küpsetavad, kuid mitte iga kord ei näe suur päikene samu turundusinimesi samade laudade taga askeldamas. Eriti on viimastel päevadel sagenenud inimeste vahetused turundustiimides ning noor põlvkond murrab jõuga peale. Vanad partnerlussidemed jäävad unarusse. Uued tulijad otsivad uusi kontakte ja sageli otsivad uued tulijad ka üldse kontakte, kuna neid ei olegi veel olemas.
Reklaamiagentuuri igapäevane teemadering, millega kokku puutume, on turundusasjade käik. Selgitan lähemalt: valmistades ette reklaamkampaaniaid, firmatrükiseid ja firmade kodulehti, on sageli läbivaks tooniks asjade põhimõtteline olemus ja selle selgitamine. Koduleht on teenuste ja toodete turundamisel sama hädavajalik, kui müügikampaania. Kuigi ükski müügikampaania ei kesta igavesti ja ükski koduleht ei tõsta toodet müüki järsult. Vastupidiselt on need väited õiged.
Arvestades kõike ülalmainitut, teen põgusa ülevaate firmade turundusvahenditest.
Turunduskontseptsioon:
Rakvere tugev kontseptsioon paistab ka riiulil silma
võib öelda ka turundusstrateegia. Selleks, et firma reklaamitegevus oleks stabiilne ja sihilik, selleks, et kõrvutiasetsevad tootepakendid ei oleks kui siga ja kägu, selleks, et firmaga seostatavad väärtused oleksid läbivalt samad, pannakse paika turundusstrateegia. Selles mainitud suunad ja lähenemised on sedavõrd üldiselt kirjeldatud, et nad ei sea liigseid piire turundustegevusel, kuid samas annavad väga hea toetuspinna nii vanale turundajale kui ka verinoorele turundajale. Lisaks toodete ja teenuste ühtsele positsioneeringule, hõlmab turundusstrateegia ka meediakajastuste plaani ja firma turundusvahendite loomist. Näiteks: tooteid tutvustavat bukletti on mõtekas teha enne sügisest ehitusmessi.
Lühidalt: turundusstrateegia on algdokument erinevateks turundustegevusteks, see on kui turunduslik tegevuskava, mille järgi ajavahemikul tegutseda.
Firmatrükised:
Tänane päev on täis digitaalset kultuuri ja seetõttu tundub sageli, et buklette ja raamatukesi ei ole enam vaja. Esitades üldine küsimus: kas buklette on vaja, siis üheselt vastata ei saa, kuna trükise vajalikkus sõltub iga firma tööiseloomust. Sageli on kaupluste väljapanekutes vaja midagi, mida kaasa haarata. Samuti messidel ning tooteesitlustel on hea inimesele pihku pista väike meenutus oma firma toodetest või teenustest. Näiteks toiduainete poemüügi juures on buklett selgelt liialdus, küll aga kulub selline ära kampaania korral. Olgu siinkohal mainitud, et kaubandusketid kasseerivad ränka raha iga trükise toomise eest toidulettide juurde. Läbivalt saan nentida, et kergemat sorti trükist on vaja igal pool, kus inimene ei soorita ostu koha peal vaid soovib seda kodus kaaluda.
Aastaraamatud ja kinkeväärtusega kallimad trükised on selgelt väga piiritletud funktsioonidega töövahendid. Ma ei usu, reklaamiagentuuri loovjuhina, et aastaraamatute kuldajastu oleks veel läbi, küll aga usun, et paljud aastaraamatud kolivad kallitelt paberitelt hoopis multimeedia CD de peale või sootuks internetti.
Lühidalt: igapäevased bukletid ja flaierid peavad olema kaasavõetavad ning taskussepandavad, uhkemad trükised tehakse reeglina siis, kui turunduseelarves raha üle ja soovitatavalt juba piisavalt luksuslikud, et mitte raisata raha odava-kalli asja peale.
Müügikampaania:
Ikka ja jälle kuulen ma küsimust, kas kampaania ikka töötab? Ikka ja jälle vastan ma sellele: töötab küll. Ikka ja jälle kuulen ma väidet: aga eelmine aasta tegime ilma reklaamiagentuurita kampaaniat – oli ju kaks bännerit delfis ja ei töötanud. Ikka ja jälle vastan: selleks, et teha kampaaniat tuleb mõtelda mitte mahlaste meediapakkumiste seisukohast vaid tarbija seisukohast. Lõppkokkuvõttes ei osta toodet ega teenust ju odava teleaja pakkuja ega ka soodsa välimeedia pinna
Eesmärk on püüda pilku
pakkuja vaid lõppklient. Seega müügikampaaniad töötavad väga hästi, ainult et nad peavad olema planeeritud vastavalt lõpptarbijale. Üldjuhul seotakse müügikampaaniat pisut soodsamate hindadega või eripakkumisega, kus vastava toote või teenusega kaasneb ka lisahüve. Näiteks: tuues ära kaks tonni vanametalli saad tasuta kõnekaardi. Müügikampaania on muutunud tänase lõpptarbija jaoks viieheleheliseks sireliõieks, mida isuga otsida ja vaadata. Kõik on nendega harjunud ja kõik on harjunud ka lisahüvede ning hinnasoodustusega, mis sellisel puhul saadakse.
Firma seisukohast võiks nüüd küsida, aga kui me anname odavamalt ära, siis saame ise ju vähem raha!?!?! Tegelikult vastab see tõele, aga tänu suurenenud mahtudele toob käibetõus kaotatud protsendikesed kuhjaga tasa. Teisisõnu – kampaania ajal müük tõuseb. On veel midagi, mis tänu õigesti planeeritud müügikampaaniale tõuseb… Mis see küll olla võiks? Kujutan juba ette neid peavangutusi: ei see küll ei tõuse. Vastan jällegi: tõuseb küll! Nimelt on iga originaalne ja vähemoriginaalne müügikampaania toote või teenuse tuntuse tõstja ja seda mitte ainult kampaanianädalateks vaid koguni aastaks või paariks. Ka lihtsa ja odava müügikampaaniaga saab reklaamiagentuur siduda elemente, mis lõpptarbija suunurgad tõstma paneb.
Lühidalt: müügikampaania tõstab müüki ja tugevdab brändi. Ta peab olema suunatud lõpptarbijale.
Veebileht:
Kindlasti ei vasta tõele agarate internetimüüjate mullid, et koduleht tõstab kõiki asju ja elu läheb ilusaks ja maailm roosaks ja peagi supleme rahajões. Koduleht on midagi, mis lihtsalt peab olemas olema. Koduleht on midagi sellist, mida teie klient otsib esimesena. Juhul, kui firma tegevusvaldkond ei ole seotud käega katsutavate asjade müügiga, lasub kodulehel suurem vastutus. Või juhtudel, kus müüdav kaup või teenus on sedavõrd kallis, et seda reedeõhtul
Ilma klikkamata ei oskaks sa eales arvata, millega tegu
poekorvi ei pane. Veebilehe ülesanne tuleks jaotada kaheks: primaarne ja sekundaarne ülesanne. Kodulehe primaarne ülesanne on anda firmast või brändist edasi kõik elementaarne: olemus, selgitus, kontaktid ja hind. Sekundaarne ülesanne on harida ja lahutada külastaja meelt kodulehel selleks, et ta sinna ikka ja jälle tagasi tuleks. Ikka veel on Eesti internetis kodulehti, kus teenusepakkuja on unustanud ära olulisima: oma telefoninumbri või meiliaadressi. Seega first things first.
Järjest enam kasutatakse kodulehti brändiseotuse suurendamiseks, ehk siis läbi põnevate sissekannete, videote harivate artiklite – pakutakse inimesele lisahüvesi teenuse tarbimisel või toote ostmisele. Lisaks on veebileht mugav ning odav vahend kampaania kajastamiseks internetis ning samas ka kohaks, kuhu ülisoodsalt saadud Delfi bänner peaks kasutaja suunama.
Lühidalt: veebileht on odav ning elementaarne turundusvahend kõikidele firmadele. Eranditult. Ka reklaamiagentuuridele.
Lisaks veel mõned näpunäited:
Banner: kui see on ainus vahend, kuidas oma kampaaniast teada anda, siis soovitan juba sotsiaalmeediat – twitter ja orkut koos sõpradega.
Välimeedia: töötab hästi siis, kui ostja sõidab autoga ja siis kui on vaja näidata suurt jalajälge. Üsna vajalik siis kui tullakse millegiga esmakordselt turule ja mõttetu siis, kui tema jaoks eraldatav rahasumma on alla kriitilise piiri.
Teleklipp: ülihea katvusega ning tõhus turundusvahend. Kui eelarvet napib, siis ei maksa loota odavatele päevastele reklaamiaegadele – pigem kõmmutada juba viraalklipp youtube sse
Lihtne ja lühike teleklipp on odav toota ja odav eetrisse lasta.
Raadioklipp: töötab autoga sõitvatele inimestele väga hästi. Harilikult kasutatakse tugimeediana.
Kampaanialeht: üldiselt sobib paljudesse kohtadesse. Tema peale ei maksa lootma jääda aga kui õigesti loodud, teeb ära väga tubli töö.
Ajalehereklaam: töötab hästi maakondades ja suhteliselt suure katvusega. Tänu üdini reklaamilikule olekule kipub jääma tähelepanuta.
Ristturundus: võimas vahend. Väga võimas.
Ambient meedia: töötab väga hästi tugimeediana. Toetav lahendus, mis aitab sõnumit kohale viia.
Tegelikult on näpunäiteid ja meediume veel. Siin loetlesin üles ainult kõige klassikalisemad vahendid. Selleks, et teada saada reklaamiagentuuri võimalustest ning vahenditest, kuidas tõsta firma müüki, registreeru siin.
Soovin TASUTA konsultatsiooni.
