Kännu korterid
KÄNNU KORTERELAMUTE REKLAAMIKAMPAANIA
Turunduslik ülesanne
Tuntud ehituskontsern Merko Ehitus AS vajas aasta lõpus kampaaniat, mille abil viia tarbijani sõnum Kännu korterelamute olemasolust Kristiine linnaosas ja tõsta vastava objekti müügitulemusi.
Hetkeseis, mil kinnisvaraturul ületab pakkumine nõudlust, on erinevad arendajad paaniliselt tegutsema hakanud ja pakuvad kõikvõimalikke soodustusi ning hüvesid, mis veel mõni aeg tagasi oli mõeldamatu. Hüvede pakkumisega aga kaotavad need arendajad või pakutavad objektid teataval määral usalduskrediiti – to good to be true, seega otsustasime meie kommunikeerida, et tegemist on väärt objektiga usaldusväärselt arendajalt, mis lisaks kõigele on ka mõisliku hinnaga.
Reklaamikampaania eesmärgid
Kuna korteri ost ei ole just igapäevane tegevus, ei olnud kampaania otseseks eesmärgiks kohe ja palju müüa vaid teavitada sihtrühma toote olemasolust, seega kampaaniast tulenev otsene müügitulemus hõlmab eesmärgist ca 30% ning teavitustöö tulemus vastavalt ca 70%.
Loovstrateegia
Arvestades madalseisu kinnisvaraturul, vajavad arendajad üha rohkem reklaami ja nutikaid turundusvõtteid. Meie otsustasime sedakorda luua midagi täiesti omanäolist selles segmendis – me ei pakkunud uut köögimööblit, sulast või autot vaid lihtsalt häid kortereid ja tegime seda humoorikalt ning meeldejäävalt. Erinevalt konkurentidest, illustreerisime meie korteriostuga kaasnevaid tavapäraseid probleeme ning pakkusime välja valutuma võimaluse. Kõik, kes kinnisvara soetamisega tegelenud või tegelemas, teavad omast käest kuivõrd halbu valikuid on võimalik teha.
Kampaania ülesehitus
Kampaania tarvis väntasime kolm teleklippi, mis olid üles ehitatud toote tugevustele. Välimeedias eksponeerisime teleklipile sarnase pildikeelega reklaame ning eriliselt väärib esile tõstmist ajalehereklaam, mis paisati ajakirjandusse uudisnupuna, kus ei eksponeeritud isegi mitte logo. Intrigeeriv pealkiri ja uskumatuna näiv lugu lahendati sõnumiga, mis tõmbas lugeja tähelepanu Kännu korterelamutele.
Sihtrühma valik
Kõik Tallinna inimesed.
Meediakanalid
- TV
- Välimeedia
- Trükireklaam
- Internet
Kampaania tulemus
Kuna põhieesmärgiks oli toote tutvustamine läbi humoorika lahenduse, võime kampaania lugeda vägagi õnnestunuks.
Kampaaniale eelnenud perioodil oli toote kodulehe iganädalane külastajate arv 350, kampaania perioodil seevastu oli iganädalane külastajate arv 5000. Märgatavalt hoogustus ka huvi korterite vaatamise vastu.
